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今夏火遍线上线下的“神算子”营销了解一下?

作者: admin 来源: 未知 时间: 2021-07-19 阅读:

  一个企业想要在客户眼前树立良好的品牌形象,需要做好的自然是品牌营销(Brand marketing)——这已成为除了产品本身优劣外不可或缺的关键指标,同时也是制造用户对品牌总体记忆点的筹码、区分同类同等级产品的唯一必杀技。

  所能预料的是,品牌无不把重点放在了互联网生态,并且聚焦本身的核心年轻用户,做好年轻人喜爱看的深度品牌营销,成了目前品牌营销的标准和难点。

  为什么说难?因为大有失败的例子,他们不根据年轻人的实际需求玩“过火”,或者不把线上营销的方式根植于自己产品的魂,做出的东西不免遭到质疑。近几年因为品牌营销做得好而赢得用户“芳心”的品牌不少,比如百变经典卫龙、抖机灵杜蕾斯、情怀杀手江小白在我们眼里好的品牌营销能精准读懂年轻人的需求,制造年轻人的吸睛话题,带动年轻人玩起来营销才成功一半。

  近期一则优秀案例分享给各位——“全年只开1天的”携程便利店。这个便利店频频上了各家平台热搜,也毫不客气地抢了线下一些著名便利店的风头。携程在上半年最后收官之际,取得优异品牌营销成功的记忆点在于“神机妙算”。同福心水论网址

  作为核心词汇,升级有两层含义:一是用户通过在便利店,用户可以买到对上半年的生活总结,有些人难过过的太丧,携程的态度是拥抱这些人群,让他们觉得生活有“升级”的可能;二则身先士卒,率先全面升级,让用户对自己的升级行为有了了解的切入口。

  携程相当有诚意地准备了机票、酒店业务、门票、玩乐、度假的服务升级,还有火车票、汽车票、国内专车、境外专车、国内租车以及境外租车的服务承诺。

  凡用户所能涉及的热门冷门的服务,事无巨细地做了升级。然而携程做的此次“升级”品牌营销概念,试图让自己升级的服务来陪伴用户升级自己的生活。

  最重要的一点,根植于产品,提出优质理念,适应年轻人的生活,基本奠定了此次品牌营销的成功格局。

  熟悉携程品牌营销的同学应该都发现了,近年他们很爱亲近年轻人,他们明白年轻用户将会是传递品牌价值最适合的人群,他们也是检验产品好坏最严厉的“考官”。

  这次,他们采用了年轻人较为上手的线游戏的轻松方式作为引爆点,简单而直接的连接年轻用户,在“升级”游戏中囊括了线下便利店的精髓——通过携程能够对上半年生活做成精确总结,让用户感受到“被知悉”、“被关怀”的感受,从而升华为一种走进用户内心的贴心环节,记忆点丰富,容易达到传播的效果。

  最近流行这样一句话“我有酒,你有故事吗?”现代的年轻人各个都有自己的故事,携程自备这一坛好酒,不多说什么,只消点一点,就算出每一个用户上半年的关键词,那些故事都在关键词里。

  上文所提到H5游戏,只为全年只营业一次的快闪便利店做预热。?携程还适时做了线下直播,爱博、苏奕、魏子巍、柚子等这些粉丝量在200-300w之间的大主播均参与此次活动,据统计,直播时峰值达1.15亿。快闪是年轻人酷爱的街头玩法之一,但快闪开店实在足够吸睛。敢玩这么大,用户就敢到实地去探探虚实。这一探,这个便利店线w。

  同样的游戏规则,贯穿打通线上线下。用户通过在便利店购买必需品,便能算出2018上半年的关键词,从而得到升级下半年的idea,有点著名的日本“解忧杂货铺”味道,只是抛弃了传统售卖的方式,更加便捷,更加抵达用户的本质生活。如果说H5已经很成功,便利店开业则为携程服务升级的品牌营销加足了引爆的火药。

  一个好的品牌营销方案离不开每一个细节的创意。从品牌服务升级为中心,到萌芽出一家营业一天的快闪便利店,再到让用户升华对上半年生活的思考,中间离不开每一环精彩的创意。

  比如最重要的创意生成。年轻人很热爱在新年和新的月份做“xx对我好一点的”祈愿,可以求导出他们是盼望生活升级的渴望。所以,通过“算”出年轻人的上半年生活,从而对下半年生活做出引导的创意方案贯穿了整个品牌营销的落地。

  再则是一些令人动容的小细节。比如店内购买完,你将会收到类似上图的小票,样式精美,让人舍不得丢掉,容易让用户激起他们分享到网上的欲望,从而达到社交的创意目的。

  更值得一提的是快闪便利店内的设计,没去过的人一定好奇他们都卖了什么,怎么卖。他们很聪明地为用户设置了一些问题,从而巧妙进行商区划分。

  锁定到自己感兴趣的货柜后,不同的标签又会指代不同的商品,只有打开才能解锁里面的物体,例如“黑眼圈”对应着熊猫眼罩、“佛系”对应的佛系书签、“麒麟臂”对应的是握力器、“脱发”对应的是梳子用户在购物的同时走进年轻人自己的意念里,猜字谜一般地解锁每一个标签背后的商品,还能享受到被解读上半年生活的体验,趣味十足。

  “上半年过的不行,旅行来升级”,这句短小精悍的话透露了携程积极向上的人生态度,他们要让时刻记得,丧一时没关系,升级每分钟都来得及。这时,携程为了他们一切就绪的旅行升级装备,显得格外逢时。

  深入用户寻找创意根+ 点睛之笔创意+线 刚刚过半之际,巧妙地借助大家感怀上半年生活的时机,用一场刺激的感官创意游戏让年轻人乐在其中,不往前行。在感叹这一波游戏,升级打怪成功,不能忽略的是这个企业背后强大的创意能力,但这么自信的创意并非空中楼阁,取之于谁,用之于谁。

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